Zašto se neke kuće prodaju za 30 dana, a druge stoje na oglasima godinu dana?

Verovatno ste i sami primetili da se neke kuće prodaju za svega nekoliko nedelja, dok druge mesecima, pa čak i godinama stoje na oglasima bez ozbiljnog interesovanja.

Šta pravi tu razliku?

Posle više godina rada na tržištu nekretnina u Somboru i okolini, izdvojili smo nekoliko razloga koji se ponavljaju gotovo u svakoj takvoj situaciji.

1. Cena nije tržišna već željena

Ovo je najčešći razlog.

Mnogi vlasnici formiraju cenu prema tome koliko im novca treba ili prema onome što su čuli da je komšija tražio za svoju kuću.

Ali tržište ne funkcioniše tako.

Kupci danas veoma lako upoređuju desetine oglasa i brzo prepoznaju kada je neka nekretnina precenjena. Takve kuće često ostanu bez ozbiljnih poziva već nakon nekoliko nedelja.

Paradoks je da se kasnije ipak prodaju — ali tek nakon više spuštanja cene.

2. Prvi utisak odlučuje

Kupac danas najpre vidi fotografije.

Ako su fotografije tamne, prostorije neuredne ili dvorište zapušteno, većina kupaca neće ni zakazati razgledanje.

One predstavljaju prvi obilazak kuće.

Potrebno je kuću pripremiti za prodaju i slikanje.

Zbog toga u AWA Nekretninama posebnu pažnju posvećujemo pripremi nekretnine za fotografisanje i prezentaciju.

3. Oglas koji ne prodaje

Mnogi oglasi za nekretnine izgledaju gotovo isto:

"Prodaje se kuća od 120 m², četiri sobe, PVC stolarija, centralno grejanje, plac 600 m²."

Sve što je napisano jeste tačno. Ali da li će zbog toga neko poželeti da pozove?

Najčešće – neće.

Kupci danas ne traže samo kvadrate i broj soba. Oni pokušavaju da zamisle svoj život u toj nekretnini.

Hoće li deca imati gde da se igraju? Da li će jutarnju kafu piti na terasi? Može li se u dvorištu napraviti letnja kuhinja ili posaditi voćnjak?

Zato u AWA Nekretninama nastojimo da svaki oglas ispriča priču o nekretnini.

Naravno, navodimo sve važne tehničke informacije, ali želimo da kupac dobije i odgovor na pitanje:

"Kako bi izgledao moj život ovde?"

Nekada upravo jedna rečenica probudi emociju više nego deset tehničkih podataka.

Jer ljudi ne kupuju samo kuću.

Kupuju mesto na kojem će provoditi godine svog života.

4. Sitni problemi postaju veliki

Nerešeni papiri.

Nelegalizovan pomoćni objekat.

Neproverena dugovanja za komunalije.

Nepotpuna dokumentacija.

Sve su to stvari koje mogu usporiti ili potpuno zaustaviti prodaju kada se pojavi ozbiljan kupac.

Zato je mnogo bolje rešavati ih na početku nego kada kupac već čeka overu ugovora.

5. Pogrešan marketing

Objaviti oglas na jednom portalu danas više nije dovoljno.

Kupci dolaze sa različitih strana:

• portali za nekretnine,
• društvene mreže,
• Google pretraga,
• preporuke,
• strani kupci.

Što više kvalitetnih kanala koristite, veća je šansa da pronađete pravog kupca

6. Strpljenje nije isto što i čekanje

Često čujemo:

"Nije hitno, neka stoji."

To zvuči bezazleno, ali dug boravak oglasa na tržištu može imati suprotan efekat.

Kupci počinju da se pitaju:

• Zašto se još nije prodala?
• Da li nešto nije u redu?
• Koliko će još spustiti cenu?

Nekretnina koja predugo stoji često izgubi ono što nazivamo "efektom novog oglasa", kada privlači najveću pažnju.

7. Prava cena donosi najbolji rezultat

Zanimljivo je da kuća koja je realno procenjena često na kraju bude prodata za višu cenu od one koja je od početka bila precenjena.

Zašto?

Zato što privuče više zainteresovanih kupaca, više razgledanja i ozbiljnije pregovore.

Realna cena ne znači da ćete prodati ispod vrednosti.

Naprotiv, znači da ćete pronaći pravog kupca u pravo vreme.

Zaključak

Prodaja nekretnine nije stvar sreće.

Najčešće nije presudna ni sama kuća.

Presudno je kako je predstavljena tržištu.

Prava cena, kvalitetne fotografije, dobro pripremljena dokumentacija i ozbiljan marketing često prave razliku između nekretnine koja se proda za mesec dana i one koja godinu dana čeka kupca.

Ako razmišljate o prodaji kuće ili stana u Somboru i okolini, prvi korak nije objavljivanje oglasa, već dobra procena i plan prodaje.

U AWA Nekretninama verujemo da svaka nekretnina zaslužuje pravi pristup. Upravo zato naš cilj nije da vaša nekretnina bude samo oglašena – već da bude prodata.